團(tuán)隊(duì)一心,創(chuàng)造佳績(jī)——江陰唯美L&D陶瓷“365項(xiàng)目”圓滿(mǎn)收關(guān)！

7月11日下午三點(diǎn)，江陰唯美L&D陶瓷"365項(xiàng)目"總結(jié)會(huì)在江陰金三角旗艦店三樓會(huì)議室舉行，江陰唯美建材銷(xiāo)售系統(tǒng)約20人參會(huì)。此次江陰"365項(xiàng)目"歷時(shí)26天，金三角店面銷(xiāo)售約150萬(wàn)，目標(biāo)完成率118%，銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)160%！

江陰唯美L&D陶瓷"365項(xiàng)目"總結(jié)會(huì)如期舉行

蘇南銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)朱總在總結(jié)會(huì)上講話(huà)

冠軍團(tuán)隊(duì)獵鷹隊(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

亞軍團(tuán)隊(duì)雄鷹隊(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

項(xiàng)目銷(xiāo)售總冠軍武學(xué)飛上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

單片獎(jiǎng)——項(xiàng)目期間共銷(xiāo)售"5號(hào)石材"435片

優(yōu)秀管理獎(jiǎng)——店長(zhǎng)江先飛上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

團(tuán)隊(duì)制勝：

擰緊一股繩心往一處想勁往一處使

項(xiàng)目短短三周多的時(shí)間，期間組織了老客戶(hù)回訪(fǎng)、實(shí)景樣板房拍攝、小區(qū)夜購(gòu)、網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)及陶藝大賽等工作，時(shí)間短工作量大，除了有業(yè)績(jī)壓力之外，365系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)訓(xùn)練任務(wù)也相當(dāng)重，單靠一兩個(gè)人是怎么都不可能完成的艱巨任務(wù)。

項(xiàng)目第一周我們已經(jīng)把銷(xiāo)售目標(biāo)提前趕，訓(xùn)練內(nèi)容也做了相應(yīng)調(diào)整，最先導(dǎo)入逼單內(nèi)容，在成員原有的銷(xiāo)售能力之上快速提升逼單節(jié)奏把控意識(shí)，提高成交率，第一階段就沖刺到20單了。但天公不作美，江陰連續(xù)下了一周多大雨，新聞不斷報(bào)出暴雨災(zāi)害事件，非常影響邀約客戶(hù)進(jìn)店率。第二階段目標(biāo)推進(jìn)進(jìn)度慢，我們就著手做好第三階段的沖刺準(zhǔn)備，最后通過(guò)大家的團(tuán)結(jié)一心，絕不放棄的團(tuán)隊(duì)精神，最終圓滿(mǎn)完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)士氣高漲，信心倍增！

項(xiàng)目結(jié)束時(shí)每個(gè)成員手里基本都還有5個(gè)左右的意向客戶(hù)可以持續(xù)跟進(jìn)，我們專(zhuān)門(mén)做小區(qū)夜購(gòu)的萬(wàn)悅城新交盤(pán)小區(qū)還有幾十戶(hù)留過(guò)登記信息的客戶(hù)可持續(xù)開(kāi)發(fā)。每個(gè)成員“客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)”里都還有庫(kù)存，改變了“一窮二白”的狀況，提高了客戶(hù)轉(zhuǎn)化率！

項(xiàng)目期間江陰唯美L&D陶瓷的展廳氛圍——大牌風(fēng)范，高端典范

6.16啟動(dòng)會(huì)上大家意氣風(fēng)發(fā)

團(tuán)隊(duì)微笑迎接每一天的新挑戰(zhàn)

晨會(huì)：早上認(rèn)認(rèn)真真練狀態(tài)，白天信心滿(mǎn)滿(mǎn)簽大單

快樂(lè)抽獎(jiǎng)：付出就會(huì)有回報(bào)

學(xué)習(xí)-運(yùn)用-總結(jié)-改進(jìn)，進(jìn)步總在一步一步之間

銷(xiāo)售流程演練與通關(guān)

產(chǎn)品品質(zhì)工具運(yùn)用學(xué)習(xí)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

項(xiàng)目成員武學(xué)飛、夏長(zhǎng)存主動(dòng)挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)

小區(qū)團(tuán)購(gòu)與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

俗話(huà)說(shuō)“生命在于運(yùn)動(dòng)”，此話(huà)不假，除了身體需要運(yùn)動(dòng)之外，大腦神經(jīng)也是一樣，團(tuán)隊(duì)狀態(tài)也是一樣。總有經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)說(shuō)自己的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不好，士氣低，沒(méi)有作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該有的目標(biāo)感。其實(shí)有時(shí)也不總是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，不只是某個(gè)員工的問(wèn)題，而根本在于公司內(nèi)部機(jī)制夠不夠有力，有沒(méi)有比較完美的內(nèi)部源動(dòng)力刺激。從終端觀(guān)察來(lái)看，沒(méi)有哪個(gè)員工不愿意努力、不愿意進(jìn)步的，沒(méi)有誰(shuí)是喜歡整天無(wú)所事事的，只是需要有一個(gè)凝聚力，讓大家一起往同一個(gè)方向努力！

事在人為！此次項(xiàng)目到了后期其實(shí)能成功都是靠成員自己的努力，靠不到最后絕不放棄的精神，才能創(chuàng)造奇跡。

比如，項(xiàng)目成員雄鷹隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)葛艷這次也取得了重大突破，把一個(gè)只買(mǎi)2萬(wàn)的皮紋磚的客戶(hù)通過(guò)價(jià)值塑造做成了購(gòu)買(mǎi)了15.8萬(wàn)“”5號(hào)石材“”的大客戶(hù)，提高了做大單的能力；

比如雄鷹隊(duì)的業(yè)務(wù)夏長(zhǎng)存“老夏”也非常棒，知道小區(qū)要開(kāi)盤(pán)主動(dòng)提出各種方案，爭(zhēng)取各種資源拿到一手客戶(hù)資料，并且也敢于挑戰(zhàn)自己，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，完成自己的搶單任務(wù)；

雄鷹隊(duì)隊(duì)員王敏在項(xiàng)目最后一天連著給同一個(gè)客戶(hù)打了10個(gè)電話(huà)，這簡(jiǎn)直是極限突破，最后在晚上7點(diǎn)鐘，客戶(hù)來(lái)了，還一帶三，一次成交4單，這種成就感，我想應(yīng)該不單單是錢(qián)能給得了的；

比如獵鷹隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)吳麗君從事陶瓷銷(xiāo)售10個(gè)月，從覺(jué)得每一塊產(chǎn)品都是一樣的，到現(xiàn)在每個(gè)系列產(chǎn)品能講出4個(gè)核心價(jià)值、3個(gè)核心體驗(yàn)、2個(gè)情感塑造、1個(gè)經(jīng)典案例，在26天時(shí)間里成交8個(gè)客戶(hù)，經(jīng)常晚上約客戶(hù)到店里談方案，白天跑客戶(hù)工地送方案，所以成功并不是完全靠好運(yùn)氣的，好運(yùn)氣也偏愛(ài)努力勤奮的人；

獵鷹隊(duì)業(yè)務(wù)武學(xué)飛，這次項(xiàng)目完成18個(gè)單子，把自己的搶單任務(wù)完成之后又再次挑戰(zhàn)自己再搶5單并且也完美完成了。我問(wèn)他怎么這么厲害，他告訴我說(shuō)，只是這次自己跑得比較勤快，看著大家都忙，自己就被團(tuán)隊(duì)氛圍帶動(dòng)了；

比如獵鷹隊(duì)隊(duì)員高建君，主要負(fù)責(zé)前臺(tái)工作，卻也勇于挑戰(zhàn)自己，搶了8單任務(wù)，在手上沒(méi)有任何資源的情況下也在項(xiàng)目期間努力接待，勤奮尋找客戶(hù)，最終完成了7單，突破自己，更加自信。

這樣的例子還有很多，26天的陪伴，大家敢打敢拼的精神，與各種突發(fā)狀況做爭(zhēng)斗的智慧與勇氣，可以說(shuō)是感天動(dòng)地的。

還有店長(zhǎng)江先飛，項(xiàng)目期間剛擔(dān)當(dāng)起大店店長(zhǎng)的重大責(zé)任，但事實(shí)證明她是很有實(shí)力與責(zé)任心的，可以很好勝任店長(zhǎng)工作。項(xiàng)目期間她母親做手術(shù)住院但她依然能堅(jiān)持在戰(zhàn)火一線(xiàn)，每天店面醫(yī)院兩邊趕，一天三餐并作一餐吃，不能不可謂說(shuō)是非常艱辛的！大家給她取了一個(gè)非常貼切的昵稱(chēng)“江媽”！江媽將帶領(lǐng)大家繼續(xù)拼博，創(chuàng)造更多更大的佳績(jī)！

價(jià)值塑造：

成交的關(guān)鍵絕對(duì)不是價(jià)格，而是價(jià)值是否匹配價(jià)格

工具運(yùn)用訓(xùn)練、演練與通關(guān)

通過(guò)項(xiàng)目里最后一個(gè)周末的2場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行對(duì)比來(lái)看，決定能不能成交的關(guān)鍵絕對(duì)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是客戶(hù)覺(jué)得你值不值得的問(wèn)題，是你的價(jià)值是否匹配你的價(jià)格的問(wèn)題。

這就回到項(xiàng)目的核心就是價(jià)值塑造，要通過(guò)工具運(yùn)用，通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)，通過(guò)設(shè)計(jì)搭配給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，真正走入客戶(hù)內(nèi)心！換位思考一下，客戶(hù)要的絕對(duì)不是便宜而是效果，如果最終達(dá)不到客戶(hù)想要的家居效果，白送也沒(méi)用。銷(xiāo)售的整個(gè)流程，如果前期沒(méi)有把品牌的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及售后服務(wù)等做透徹的話(huà)，沒(méi)有給客戶(hù)講明白我們品牌、我們產(chǎn)品與其他品類(lèi)、其他品牌的優(yōu)勢(shì)區(qū)隔的話(huà)，根本不能進(jìn)入談價(jià)環(huán)節(jié)的！因?yàn)榭蛻?hù)根本不能理解為什么同一片瓷磚價(jià)格會(huì)差那么多，我們將所有優(yōu)勢(shì)都用具體的可視的工具給予展示說(shuō)明之后，那客戶(hù)就明白了原來(lái)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間大不相同！唯美L&D陶瓷的品質(zhì)才是我需要的！江陰印總諄諄教誨，銷(xiāo)售的成功關(guān)鍵是價(jià)值塑造，是價(jià)值塑造，還是價(jià)值塑造！

365項(xiàng)目剛結(jié)束，730聯(lián)動(dòng)又開(kāi)始了！一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束，正是另一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)始！生命不息，折騰不止！讓生命的每一天都充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與期待！

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